電子元器件分銷前景一片光明

        電子元器件分銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈已是不爭(zhēng)的事實(shí)，日益縮小的利潤(rùn)空間使許多分銷商的毛利甚至跌破了成本底線。然而卻一直不斷有人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并在這個(gè)市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

        在電子制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，分銷商憑借其廣泛的找貨渠道和對(duì)供應(yīng)鏈中多余庫(kù)存的調(diào)劑功能，一直以來(lái)都是整機(jī)制造商供應(yīng)鏈中不可或缺的渠道伙伴。然而，在分銷市場(chǎng)中，其競(jìng)爭(zhēng)日益激烈已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，日益縮小的利潤(rùn)空間使許多分銷商的毛利甚至跌破了成本底線。在這種形勢(shì)下，中國(guó)電子制造業(yè)整體又處于升級(jí)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)鏈之中，那么分銷商們的價(jià)值又在發(fā)生著怎樣的變化？

        “現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)是多方面的。首先，因?yàn)閲?guó)際分銷商在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的滲透，對(duì)我們這些分銷商帶來(lái)了直接的競(jìng)爭(zhēng)。其次，整個(gè)電子制造行業(yè)的利潤(rùn)趨薄、成本的上升，都讓我們不得不調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和方向。”2006年就已經(jīng)在電子制造行業(yè)做分銷的深圳市杰洲科技有限公司總經(jīng)理包菊梅在接受維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)。

        在分銷體系中，主要有三類分銷商：一是授權(quán)分銷商，二是獨(dú)立分銷商，還有一類便是混合型分銷商。他們有共同的業(yè)務(wù)交值，但也處于不同的價(jià)值空間。

        從產(chǎn)品來(lái)看，授權(quán)分銷商賣的是期貨；獨(dú)立分銷商賣的是現(xiàn)貨，他們的責(zé)任是將客戶急需的元器件從渠道中找出來(lái)。從服務(wù)來(lái)看，授權(quán)分銷商解決的是長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)問(wèn)題，而獨(dú)立分銷商解決的是缺貨斷料這類突發(fā)性問(wèn)題。

        “之前，對(duì)于獨(dú)立分銷商來(lái)講，備貨齊全，并且能夠?yàn)榭蛻粽业骄o缺或停產(chǎn)的元器件至關(guān)重要。”包菊梅說(shuō)，“但現(xiàn)在，隨著中國(guó)電子制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，分銷企業(yè)只有專注才會(huì)成功。

         未來(lái)，電子元器件分銷商應(yīng)注重專業(yè)化服務(wù)，深入縱向發(fā)展，用心專注地去做，分銷行業(yè)的前景還是一片光明。

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